伊利集團作為中國乳制品行業(yè)的領軍企業(yè)，其代理代辦業(yè)務流程具有標準化、規(guī)范化的特點。以下為伊利代理代辦的主要流程圖解及說明：

一、代理資格申請階段

1. 意向代理方提交申請材料

• 營業(yè)執(zhí)照副本

• 食品經(jīng)營許可證

• 法人身份證明

• 經(jīng)營場所證明

1. 伊利區(qū)域經(jīng)理初步審核
2. 區(qū)域銷售總監(jiān)復審

二、資質(zhì)評估階段

1. 經(jīng)營能力評估

• 資金實力核查

• 倉儲條件考察

• 銷售網(wǎng)絡評估

1. 市場調(diào)研分析

• 區(qū)域市場容量評估

• 競品分析

• 銷售潛力預測

三、合同簽訂階段

1. 確定代理級別

• 省級代理

• 市級代理

• 區(qū)縣級代理

1. 明確代理權(quán)限

• 銷售區(qū)域范圍

• 產(chǎn)品品類授權(quán)

• 銷售任務指標

1. 簽訂正式代理合同

四、授權(quán)培訓階段

1. 產(chǎn)品知識培訓

• 生產(chǎn)工藝介紹

• 產(chǎn)品特點講解

• 質(zhì)量管控體系

1. 銷售技巧培訓

• 渠道管理方法

• 客戶服務標準

• 促銷活動執(zhí)行

五、正式運營階段

1. 首批訂貨
2. 物流配送安排
3. 市場推廣支持
4. 銷售數(shù)據(jù)反饋

六、日常管理階段

1. 月度銷售考核
2. 季度業(yè)務評估
3. 年度續(xù)約審核

七、異常處理流程

1. 質(zhì)量問題處理
2. 區(qū)域沖突協(xié)調(diào)
3. 合同糾紛調(diào)解

注意事項：

1. 所有代理需遵守伊利集團的渠道管理規(guī)定
2. 嚴禁跨區(qū)域銷售
3. 嚴格執(zhí)行價格體系
4. 及時反饋市場信息

通過規(guī)范化的代理代辦流程，伊利集團能夠確保渠道管理的統(tǒng)一性和標準化，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務保障。